如何有效地巩固收入来源？AdSense（广告联盟）作为谷歌联系网站的纽带，一直被寄予厚望。

　　本刊记者 崔瑜

　　谷歌（Google）财报显示，今年第二季度总营收为53.7亿美元，同比增长39%，其中，谷歌的合作伙伴网站通过AdSense计划为其贡献了16.6亿美元的收入，占总收入的31%。

　　9月17日，在谷歌中国的大厦内，其广告联盟媒体计划经理赵旭昱给出了一组关于AdSense的数据：其内容合作伙伴以及搜索合作伙伴的总和，使得谷歌的广告可以达到互联网上80%的覆盖率，智能竞价系统保证竞价排名由最高出价决定，实际CPC（按点击付费）只需要比下一位排名者多出一分钱。

　　其北亚区在线销售及运营部经理周文彪给出了另一组数据：“全球已经有超过100万的网站加入到谷歌的AdSense中，每天页面的浏览量大概是350亿次，通过这个网络可以达到全球80%的网站。”

　　这是谷歌巩固其收入来源和影响力最重要的渠道之一。

　　平台意义

　　对企业而言，搜索引擎本身是一个非常重要的平台，但绝非全部。当互联网上无数的网站兴起并且吸引越来越多的受众后，如何将这些平台资源进行整合，形成一个有条不紊的网络，以尽可能地增加广告投放的精准度与曝光频次，是一个极具挑战的事情。

　　谷歌初创时，公司英文名“Google”即来自于“Googol”的重构，后者是一个著名的数学术语，表示1后面跟着100个零。谷歌的使命即是对海量信息进行整合，这方面已经有无数业绩得以证明。而在AdSense上，正有着实现这一使命的最佳渠道。谷歌通过精准算法，将广告投放至各种合作网站，谷歌正扮演着这一庞大网络计划的组织者和实施者角色，“与内容精准匹配”需要太多的辅助，比如技术创新、有效的信息资源，才可能让广告与发布商网站内容息息相关，避免在非目标客户上的广告投放浪费。

　　Google AdSense应运而生，它在联盟成员网站上展示与网页内容相关的广告，或者向网站用户提供搜索服务，而发布商通过用户对广告的点击或浏览获益。它涉及到内容相关定位技术，需要分析网页内容的含义、选择与之相关的广告进行投放，从关键字分析、词语频率、字体大小方面考量，避免可能出现的内容欺诈。2006年9月推出的中文版本，目前也有了数以十万计的网站合作伙伴。

　　在中国市场，谷歌大多数时候被人与百度或比较、或评说。如今百度也有属于自己的广告联盟，其对外宣称的数字超过了22万。周文彪对双方的合作伙伴数量并没有直接评价，只是强调谷歌对网站加入联盟的选择会更为严格，

　　“AdSense包括AFC（AdSense for Content）和AFS（AdSense for Search），前者根据网站页面内容，和谷歌的广告高度相关，后者则是谷歌的搜索栏，网站可以依靠用户点击搜索的效果从中受益。”

　　“我们对广告主很负责”，周文彪说，“谷歌的AdSense在2007财年实现了64亿美元的收入，占谷歌公司总收入的36%”，如果单独把这一块业务放进《财富》杂志的排名，这将是一个排在世界公司200多名的位次的企业。

　　长尾精神的放大者

　　如果要为长尾理论找一个成功的实践者，谷歌当之无愧。AdSense在中国，遭遇到的庞大中小企业数量群需求，恐怕是谷歌全球战略部署中，最难预知的一个部分。

　　谷歌用了不同的营销策略来应对这一现实。大客户们会得到很多工具来衡量这些网站的营销效果，比如查看访问者浏览网站的方式、评估哪类营销活动能为网站带来最有价值的点击率，大客户的品牌推广和直接销售都构成了AdSense的重要收入来源。

　　而小规模客户则处于长尾，他们也有类似的通过AdSense来推广自己的行为，使占整体推广10%的费用放大到整体收入30%的效果。手机之家的站长李梁说：“谷歌广告的相关性，不仅体现在我们的收益上，也体现在用户感受上”，这和谷歌为AdSense定义的“向用户展示他们感兴趣的广告，同时充实网页的内容”，能够匹配得益。

　　联盟的黏度

　　7月25日下午，一场主题为“关注·沟通·成长”的 Google AdSense合作伙伴沙龙活动在青岛举行，来自Google AdSense小组的成员与青岛的近50位站长进行了交流，谷歌主管大中华区销售的全球副总裁刘允博士表示：“帮助广告主找到最精准的目标受众，减少不必要的广告投入，而广告的高度相关性也可以给广告发布网站带来收益的最大化，从而达到用户、广告主、发布网站多方共赢的结果。”而站长们则认为机会难得，青岛有数百家网站是Google AdSense的发布商，同样在合肥、南宁等地，谷歌也举办了类似的活动，一些站长表示，沙龙活动机会难得，一方面可以表明Google AdSense重视和站长之间的交流，另外也可以趁此机会更好地学习、了解如何能提高自己网站的广告发布收入。

　　类似的举措是谷歌建立联盟纽带的重要手段。周文彪表示，与站长们的交流常会涉及到的问题诸如付款方式、内容本地化进程、网站如何使用谷歌提供的新工具以促进收益，等等。谷歌甚至专门为此成立了优化团队，根据不同的内容风格提出优化建议，让一些站点的收益快速增长。

　　广告联盟大客户经理沈恺表示，目前不仅仅是在互联网领域，在移动设备上，Google AdSense的广告也有用武之地，萃取网页主题并根据地域及用户兴趣进行投放，本身也代表了谷歌人工智能的最前沿。根据CNNIC的数据，目前国内网购的人数已经达到6329万人，对站长们而言，选择精准的广告定位，直接影响到了网站生存的可能。

　　毫无疑问网站主的态度会最终影响到谷歌的收入来源—广告主们。“广告客户投向AdSense的费用会在客户方内部有详细评估，如果客户是航空公司，那么详细到每一张机票的售出所花费成本，他们都会与传统方式售出机票所花费的成本进行比较。”也许除了这些因素，来自竞争对手的压力也促使谷歌着力提高对联盟另一端网站主们的服务，但一样会有监控：“通过算法，会有自动检查，每个时间段也有选择性的人工检查”。监测的目的，是保证网站主们的页面上，同一页面不再出现别的搜索引擎，而谷歌投放的广告内容，与其它来源的广告内容一定要有明显的区分。